推动小米手机走向高端化的 “功臣”小米 10，在发布一周年到来之际有了新任务。

小米官方上周宣布小米 10 再次降价，8GB+128GB 版本为 3399 元，最高配的 12GB+256GB 版本则是 3999 元，和最低配上市价格一致。小米还总结了这款产品的各项卖点，表示 “还能再战一年”。

于是正处当打之年的旧款 “中杯”旗舰和刚刚发布的新人，形成了互相搭配的组合：搭载骁龙 865 和对称双扬的小米 10，位于 3000 元~ 4000 元价位段，搭载骁龙 888 和 2K120Hz 屏幕的小米 11，则锚定了 4000 元~ 5000 元价位段。

从 “再战一年”的宣传语到小米高管表态加急少量生产，隐隐约约透露着一种态度，似乎要让小米 10 在 2021 年也继续长卖。说不定，从小米 10 降价开始，安卓阵营里也要出现旧款旗舰降价当次旗舰销售的现象，“等等党”或许会是最大赢家。

安卓厂商 “不爱”旧旗舰

新一代旗舰往往会替代旧款原本所在的市场定位和价格段，就像小米 10 和小米 11，两款手机都是 “中杯”旗舰，上市之初也都瞄准了 4000 元~ 5000 元价位段。旧款在新款进入市场后降价销售，乍一看能填补市场空缺满足期待已久的消费者，但这样的做法在安卓阵营中并不常见。

在过去几年，即使旧款手机会在新一代产品登场前后降价，但通常不会长期销售，清理完剩余的库存和物料后便直接退出市场，以便把空间让给那些专门的次旗舰产品。就算不少消费者的声音更倾向于购买旧款旗舰，却几乎没有安卓阵营厂商会真正意义上地让旧旗舰变次旗舰。

安卓手机厂商往往会在新款替代旧款后快速整理产品线，让新款成为其所处的市场定位中最有价值的产品，至于这之下的市场定位，他们更愿意专门推出新品而非让旧款来完成任务。以小米为例，过去两年都有推出小米 9 SE、小米 10 青春版，来对应数字系列的次旗舰位置。

消费者之所以会产生类似的期待，除了电子产品售价会随着性能增长而逐年降低的认知深入人心，也和苹果的 iPhone 销售模式有一定关系。苹果早年间正是采取了旧旗舰变次旗舰的策略，新款 iPhone 上市后旧款不会立即退市，而是长期降价变成次旗舰乃至定位更低的产品。

近些年高端 iPhone 有了 “中杯大杯超大杯”的区分，旧款旗舰发挥余热的做法逐渐变少，不过终端产品线上依然留有痕迹。消费者可以选择最新的 iPhone 12(6299 元起)，也可以往下探购买上一年的 iPhone 11(4799 元起)，甚至还有两年前的 iPhone XR(3999 元起)可供选择。

从 4000 元一直到 7000 元，不同预算都可以 “中杯”定位的大屏 iPhone，只不过能得到的性能、体验会随着每一年的迭代而产生划分。这对于一些消费者来说有其合理性，不追求最新的旗舰级 iPhone，就能帮 ta 省下一笔不在消费计划内的开支。

苹果在 iPad 和 Apple Watch 产品线也采用了类似的策略，新款成为主力销售产品，旧款则长期降价获取更多的消费者。比如说如今定价 1499 元起的 Apple Watch Serise 3，在有大部分健康和智能功能的前提下，给 Apple Watch Serise 6 和 Apple Watch SE 提供了入门级市场补充。

降价卖旧旗舰，各有各道理

既然苹果屡试不爽，为什么安卓阵营的厂商反而不跟随这一做法，而是更青睐于推出对应市场定位的新品呢?这或许和安卓阵营厂商在经营方式上与苹果的不同有关，长期销售降价后的旧旗舰，搞不好会是一件吃力不讨好的买卖。

首先是安卓手机普遍没有较多库存来支撑长期销售。为了不让产品积压仓库造成不必要的成本，厂商自然要提高周转率，适当数量快速生产快速销售，比大量生产最后库存降价销售的盈利更高，对厂商而言也更健康。

因此，当我们看到安卓旗舰官方大降价的时候，也常常是清理最后一小批货的时候。

另一个有些反直觉的事情是，旧旗舰成本不一定有想象中的那样低，这里说的是不使用库存零部件额外采购的情形。产品的成本控制和大批量生产存在关联，然而要让旧旗舰长期生产，势必需要供应链也持续供应，要是订单量不达标，物料成本生产成本或许会比上市初期更高。

苹果敢这样 “冒风险”，恰恰因为它是苹果。

早在苹果还叫 “苹果电脑公司”的时代，就已经有了行业中较高的周转率，不容易被滞销产品拖后腿。iPhone 销售规模同样是比同级别的安卓手机大了一个量级，加上产品定制化程度高可控性也高，各项成本可以长期控制在较好的水平。

iPhone 一直是维持着相对精简的产品线，苹果让庞大研发团队集中于几款产品，不会分出精力专门针对各种市场去研发。让旧款降价填补市场空缺，显然是在苹果看来更恰当的做法，旧旗舰的软硬件仍然有较高规格，市场营销和售后服务也比纯粹的新机更好操作。

次旗舰竞争新局面，或许才是真正原因

小米 10 迎来官方降价，旧旗舰变次旗舰操作能否成为新常态，其实还有待观察。

小米数字旗舰历年来都有春节前后降价去库存的做法，即使有加量生产消息在前也无法保证一定会长期执行，以及上游供应链提供的成本可以维持在合理范围。当然，早买早享受，晚买有折扣的观念在这里依然生效。

降价的旧旗舰当然是个好选择，毕竟手机是按照最近一年最顶级的规格来设计和生产，使用体验下限得到保障。除了预算上的考量，消费者之所以希望购买价格调整而来的次旗舰，也和更成熟的软件优化有关。上市一年后，常见 bug 基本都会得到修复，甚至还有性能提升。

高通次旗舰平台不给力，也能成为安卓阵营开启旧旗舰 “再就业”之路的契机。新近发布的联发科天玑 1200、三星 Exynos 1080 芯片都有骁龙 865 同级别性能，而现有的骁龙 765G 难以与之正面抗衡，新一代平台还渺无音讯，用小米 10 等经典骁龙 865 手机撑场面，不无其道理。

不过，高通已经带来了骁龙 865 再升级版的旗舰平台骁龙 870，小米 10 系列 2021 年新机传闻也不胫而走。小米 10 降价卖完最后一批货，之后以搭载骁龙 870 的改版形式重回市场，或许才是更接近于真相的猜想。

关键词： 小米10 降价 旗舰